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圖為浙江省嘉興市商務(wù)包機出海搶單團到達日本東京站。 ?。闻d市商務(wù)局供圖）
2022年12月4日，浙江省正式啟動(dòng)“千團萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”。當天，一支由浙江省商務(wù)廳等省級部門(mén)相關(guān)負責人及企業(yè)代表組成的搶單團驅車(chē)前往機場(chǎng)，開(kāi)啟為期6天的歐洲行。這是浙江省級商務(wù)部門(mén)帶隊“出海”搶訂單的第一團。后續，浙江省還將通過(guò)包機、拼機、航班等模式，組織超一萬(wàn)家企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿活動(dòng)。
一次見(jiàn)面勝過(guò)千封郵件。拜訪(fǎng)新老客戶(hù)、參加知名展會(huì )、考察調研當地商協(xié)會(huì )和商貿企業(yè)……對中國企業(yè)而言，“出海”不僅帶回了“真金白銀”的訂單，更有新消息、新思路以及對未來(lái)發(fā)展的新規劃。不少受訪(fǎng)企業(yè)表示，“出海”商務(wù)團不僅展現了政府穩外貿、推合作、促開(kāi)放的決心，也堅定了企業(yè)促生產(chǎn)、穩增長(cháng)、贏(yíng)未來(lái)的信心。
而遍布國內外的浙江籍僑商，不但積極參與“出海”團，還扮演牽線(xiàn)人角色，為“出海”商務(wù)團提供周到服務(wù)。
搶訂單 拓市場(chǎng)
2022年12月6日，在科隆中德進(jìn)出口貿易公司辦公大樓，德國浙江總商會(huì )會(huì )長(cháng)鄭旭涵迎來(lái)了一批特殊的客人。他們是浙江省政府組織的“千團萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”的首發(fā)陣容的主要代表。德國是他們?yōu)槠?天歐洲行的第二站。
一席開(kāi)誠布公的面談后，代表團和德國浙江總商會(huì )談妥了合作意向。“看到浙江省政府這么務(wù)實(shí)有魄力，我們在德浙江籍僑商打心眼兒里高興！” 作為瑞安籍僑商，鄭旭涵很激動(dòng)：“看到從老家來(lái)的客商，聽(tīng)到熟悉而久違的鄉音，我感到非常親切。”
此行，代表團拜會(huì )了德國最大的工商組織——德國工商大會(huì )總部，成為第一個(gè)到訪(fǎng)德國的中國省級商務(wù)部門(mén)團組。代表團在德國乃至歐洲引起的轟動(dòng)，遠超鄭旭涵預期。“代表團來(lái)訪(fǎng)前后，很多來(lái)自世界各地的僑商朋友和一些歐洲地區的本地企業(yè)，相繼向我咨詢(xún)代表團的相關(guān)情況，溝通合作意向，希望我們商會(huì )未來(lái)可以為其與中國企業(yè)合作牽線(xiàn)搭橋。”
“如果在以前，我們一家企業(yè)出國，不會(huì )拜訪(fǎng)到這么多商會(huì )，更不可能接觸到級別這么高的工商協(xié)會(huì )。見(jiàn)面之后，我們就像多年不見(jiàn)的老朋友一樣，關(guān)系很快就親近起來(lái)了。”嘉興瑞麗家紡有限公司董事長(cháng)費中富接受多家當地媒體采訪(fǎng)時(shí)深有感觸。
2022年7月10日，由寧波商務(wù)部門(mén)組織的全國首架拓市場(chǎng)商務(wù)往返包機MU7101航班，載著(zhù)首批36名外貿人飛往歐洲，開(kāi)啟為期12天的行程。寧波瑞曼克斯門(mén)窗配件有限公司總經(jīng)理丁言東就在這架航班上。
“政府包機太及時(shí)了！那時(shí)，我自己也在想辦法出去看看！”搭“船”“出海”，丁言東實(shí)現了自疫情發(fā)生以來(lái)首次到海外開(kāi)拓市場(chǎng)的心愿。從匈牙利到波蘭再到意大利，他背著(zhù)30千克重的樣品，走訪(fǎng)7個(gè)地方，面見(jiàn)7家客戶(hù)，帶回200萬(wàn)歐元的訂單。4個(gè)多月后，他又跟隨寧波市商務(wù)部門(mén)組織的“百團千企萬(wàn)人”拓市場(chǎng)促招引行動(dòng)首發(fā)團，到阿聯(lián)酋談合作、尋商機。
“生意還是要當面談！實(shí)地看看，我大受啟發(fā)！”作為一名從業(yè)15年的外貿人，丁言東第一時(shí)間看到了市場(chǎng)變化：“一些客戶(hù)升級了生產(chǎn)設備，擴大了生產(chǎn)規模；一些客戶(hù)對價(jià)格變得更加敏感。針對這些變化，我們也要做出相應調整。”
包機“出海”搶訂單成效顯著(zhù)。據浙江省商務(wù)廳統計顯示，截至去年12月中旬，浙江“出海”團乘坐29班商務(wù)包機，往返34條定期航線(xiàn)，總計“出海”1780余人，帶回超26億美元的進(jìn)出口合同和意向合約。
談合作 話(huà)情誼
對丁言東而言，2022年的兩次海外之行讓他不僅收獲了新訂單，也收獲了珍貴的合作情義。
在參加阿聯(lián)酋迪拜五大行業(yè)展時(shí)，當看到一位阿聯(lián)酋客戶(hù)主動(dòng)拿出保存完好的“2019年版”報價(jià)單時(shí)，丁言東的內心頗為激動(dòng)，“3年沒(méi)見(jiàn)，沒(méi)想到還能收獲這樣一份合作誠意。”盡管3年來(lái)，因為能源價(jià)格、原材料更新等原因，產(chǎn)品價(jià)格相較于2019年上漲了15%，但丁言東還是按照2019年的價(jià)格爽快簽訂了合作協(xié)議。
“搶訂單”，搶出來(lái)的是市場(chǎng)、是機遇。對于不少外貿企業(yè)而言，外貿的“窗口期”“機遇期”難得，除了借“船”“出海”，自己也要主動(dòng)出擊。
浙江奧來(lái)電器有限公司董事長(cháng)、青田縣歐美同學(xué)會(huì )會(huì )長(cháng)周維峰從事外貿工作已有20多年，一直關(guān)注著(zhù)國內外動(dòng)態(tài)。當得知兩年一屆的法蘭克福國際燈光照明及建筑物技術(shù)與設備展覽會(huì )將在德國法蘭克福舉行時(shí)，他主動(dòng)趕過(guò)去參展，“不走出去很難拓展國際市場(chǎng)。”
正是在此次展會(huì )上，周維峰見(jiàn)到了一位葡萄牙老客戶(hù)，兩人之前都是通過(guò)郵件交流。“合作這些年從未謀面，這次像是老朋友見(jiàn)面，既陌生又熟悉。”周維峰說(shuō)，“合作10年零投訴，這位葡萄牙客戶(hù)對奧來(lái)電器的產(chǎn)品以及服務(wù)給出了很高評價(jià)，展會(huì )現場(chǎng)我們還達成了擴大合作的意向”。在歐洲的兩個(gè)月時(shí)間里，周維峰先后參加3個(gè)展會(huì )。期間，他還輾轉奧地利、英國、法國等國家，拜訪(fǎng)老朋友、結識新客戶(hù)，一下子帶回上億元訂單。
在周維峰眼中，通過(guò)“出海”準確把握國際市場(chǎng)脈搏，和拿到一筆實(shí)打實(shí)的訂單同樣重要。與疫情前出國洽談的情況相比，周維峰明顯感覺(jué)到國際市場(chǎng)對產(chǎn)品的需求在變，小批量定制化已逐漸成為主流。“接下來(lái)，我們要深度擴展原材料品類(lèi)，生產(chǎn)細節也要隨之調整。”
有人出去搶訂單、拓市場(chǎng)，讓中國的外貿主體走出去；有人出去大采購、買(mǎi)回來(lái)，將海外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)。
“3年未見(jiàn)，供應商們變得更熱情了！”近日，在青田縣，西班牙西中經(jīng)貿文化促進(jìn)會(huì )會(huì )長(cháng)、阿托雷進(jìn)出口貿易有限公司董事長(cháng)毛燕偉還在對接幾個(gè)外貿訂單。這些訂單均為進(jìn)口商品，是他上個(gè)月自己到歐洲采購的。
“不能等靠！要把疫情損失的3年盡快補回來(lái)！”作為一名西班牙華商，毛燕偉2015年回鄉投資創(chuàng )業(yè)，如今他公司的紅酒代理商已遍布中國大部分省份。隨著(zhù)中國疫情防控措施不斷優(yōu)化，毛燕偉看到了居民消費需求穩步釋放的積極信號，果斷決定采取行動(dòng)。此前一個(gè)月，他先后到法國、意大利和西班牙的各紅酒產(chǎn)區和火腿廠(chǎng)家考察：“很多供應商主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，推薦自家產(chǎn)品。因此，我認識了不少新朋友，達成了一些新合作。”
抓新機 促開(kāi)放
2022年，浙江各地聲勢浩大的組團“出海”搶訂單行動(dòng)，既為各行各業(yè)打開(kāi)了“出海”商機，也釋放了“穩訂單、增信心”積極信號。2023年，站在新起點(diǎn)上，浙江各地將趁熱打鐵，發(fā)揮僑務(wù)大省優(yōu)勢，以時(shí)不我待的精神，誓要把外貿“失去的3年”奪回來(lái)。
一些地方已經(jīng)排出了計劃表。
溫州市商務(wù)局發(fā)布消息稱(chēng)，2023年一季度，溫州計劃推動(dòng)全市236家外貿企業(yè)赴境外參加各類(lèi)展會(huì )30余個(gè)，展會(huì )舉辦地遍布意大利、美國、德國、印度等16個(gè)國家，橫跨鞋、服、眼鏡等15個(gè)行業(yè)。
杭州市正大力推進(jìn)“雙百雙千外貿拓市場(chǎng)”實(shí)施行動(dòng)，2023年將組織超150個(gè)團組，參加100個(gè)以上專(zhuān)業(yè)展會(huì )；3000家以上企業(yè)出境開(kāi)拓國際市場(chǎng)，力爭實(shí)現年新增外貿訂單1000億元。
寧波市啟動(dòng)了“百團千企萬(wàn)人”拓市場(chǎng)促招引行動(dòng)，以2023年4月為階段性節點(diǎn)，通過(guò)政企聯(lián)動(dòng)，力爭組織赴境外拓市團組超過(guò)100個(gè)、企業(yè)超1000家、出境人員超萬(wàn)人，爭取實(shí)現100億美元外貿新訂單，新增海外倉面積20萬(wàn)平方米，實(shí)際利用外資40億美元，簽訂一批中外自貿區戰略合作協(xié)議。截至目前，寧波已摸排“拓市場(chǎng)促招引”團組263個(gè)。
新起點(diǎn)，新機遇。背靠空間廣闊的中國市場(chǎng)，面對海外客商的巨大熱情，浙商正摩拳擦掌，準備大干一場(chǎng)。
3月到德國、4月到澳大利亞、9月到智利和墨西哥、10月到法國……2023年，丁言東大部分時(shí)間都要在全球各地跑。“要多參加國際展會(huì )，要多和客戶(hù)見(jiàn)面，要更加勤奮和努力。”談及新年計劃，丁言東表示：“作為國家認證的高新技術(shù)企業(yè)，我們將從全球采購更先進(jìn)的自動(dòng)化設備，不斷提高技術(shù)創(chuàng )新和制造水平。”
周維峰也為2023年的繁忙工作做足了心理準備。“一方面，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的合作項目，將更多高質(zhì)量的中國制造推向全球市場(chǎng)；另一方面，充分發(fā)揮青田縣作為僑鄉的獨特優(yōu)勢，吸引全球領(lǐng)先的電氣企業(yè)和一些‘專(zhuān)精特新’的中小企業(yè)落地青田，帶動(dòng)家鄉經(jīng)濟發(fā)展。” 為此，周維峰給自己列出了兩個(gè)工作要點(diǎn)：“一是加大投資，加強公司平臺建設，加快廠(chǎng)房等基礎設施建設；二是加快產(chǎn)品研發(fā)，為維持供應鏈穩定貢獻力量。”
“盡管世界經(jīng)濟不確定因素依舊較多，但外貿業(yè)務(wù)穩中提質(zhì)的發(fā)展趨勢不會(huì )改變。新嘗試讓我們擁有了新信心。”毛燕偉說(shuō)，現在，浙江省各級政府都在鼓勵企業(yè)出行，辦理出入境的護照更新、簽證等手續，都越來(lái)越方便快捷了。此次“出海”讓企業(yè)認識到，只有早出去、快出去、多出去，抓住海外經(jīng)濟復蘇和傳統展會(huì )旺季的窗口期，才能贏(yíng)得主動(dòng)，在危機中育新機，于變局中開(kāi)新局。
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