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因“雞毛換糖”而興起的浙江義烏小商品城，到2022年11月已滿(mǎn)40年。40年來(lái)，小商品城為何能一直屹立潮頭，持續紅火？
創(chuàng )新加快更新，原創(chuàng )鍛造爆款
走進(jìn)義烏小商品城，眼前搶眼的陳列，是40年來(lái)的“小商品城爆款”：上世紀80年代的發(fā)條青蛙，90年代的搪瓷水杯，以及2010年后的自拍桿、指尖陀螺……充滿(mǎn)煙火氣的爆款商品背后，是小商品城發(fā)展的關(guān)鍵：緊扣衣食住行的潮流變化，以旺盛的生命力不斷創(chuàng )新，然后賣(mài)向全世界。
爆款出自創(chuàng )新。浙江藍宇數碼科技股份有限公司董事長(cháng)郭振榮說(shuō)，當年他帶著(zhù)新研發(fā)的數碼紡織打印機來(lái)到義烏，能把彩色墨水直接打印到十字繡上。數碼十字繡一出來(lái)，就顛覆了整個(gè)行業(yè)，半年內，46家使用新技術(shù)的企業(yè)產(chǎn)值增長(cháng)300%，利潤率高達200%。
新一代的小商品爆款，有不一樣的特征。正流行的磨砂咖啡可樂(lè )杯、麻薯貼紙、草莓暖手寶，一看就是國產(chǎn)潮貨，中國設計的特色明顯。
“我來(lái)義烏5年，過(guò)去賣(mài)貨靠?jì)r(jià)格便宜，現在設計越來(lái)越重要。”福多拉飾佳創(chuàng )始人孫靈娟指著(zhù)小小的展示架，上面起碼有數千個(gè)款式：“每年差不多要推出1500個(gè)新款的耳環(huán)、手鏈、項鏈，歐洲、非洲都有我們的客戶(hù)。”
浙江星寶傘業(yè)是義烏小商品城的知名品牌?？偨?jīng)理張佳媛是90后，她大學(xué)畢業(yè)后加入企業(yè)。張佳媛說(shuō)，公司有6名設計師。因為客戶(hù)群瞄準20至30歲的年輕人，需要更多的時(shí)尚元素注入。“火烈鳥(niǎo)，蝴蝶，圓點(diǎn)……每周我們都要拿出十幾款創(chuàng )新圖案，選擇打樣后，再精選其中一兩款推向市場(chǎng)。”
現在，新潮國貨日益得到青睞。“采購商最傾向采購新穎設計產(chǎn)品、個(gè)性化產(chǎn)品。古風(fēng)頭飾、京劇臉譜項鏈，這些中國味道濃郁的飾品很受年輕人喜歡。”孫靈娟說(shuō)。
打造線(xiàn)上平臺，拓展國際貿易
下午3點(diǎn)，義烏市元迪文具商行創(chuàng )辦人任小玲完成又一個(gè)產(chǎn)品小視頻，發(fā)上微信視頻號后，再上傳到Chinagoods平臺。“從線(xiàn)下到線(xiàn)上，是小商品城商戶(hù)的共同選擇。”任小玲說(shuō)。
2020年底上線(xiàn)的Chinagoods，是小商品城新推出的線(xiàn)上平臺，不僅提供采購、出貨、報稅、回款“一條龍”服務(wù)，還能為商戶(hù)提供國際倉儲、物流、支付、訂艙等貿易服務(wù)，一推出便受到商家歡迎，2021年平臺商品交易總額達到168億。
“你看，今天半天就有390個(gè)客戶(hù)進(jìn)了我的網(wǎng)店瀏覽！”Chinagoods一上線(xiàn)，義烏市捷豪竹木制品有限公司總經(jīng)理傅妙玲第一時(shí)間入駐，她的網(wǎng)上店鋪，產(chǎn)品展示琳瑯滿(mǎn)目。“原本我習慣在店里‘坐等商戶(hù)上門(mén)’，用上Chinagoods，現在接觸客戶(hù)的渠道更廣了。2022年10月后的接單，基本來(lái)自線(xiàn)上。”目前，Chinagoods已有5.5萬(wàn)入駐商戶(hù)，商品數超過(guò)500萬(wàn)個(gè)，注冊采購商超過(guò)210萬(wàn)。
目前，根據商戶(hù)提議，Chinagoods實(shí)現了多種功能：只要在Chinagoods平臺上同步所有貿易數據，貨品交付后，很快就能得到結匯額度進(jìn)行外匯結算，不必再線(xiàn)下走一遍繁瑣流程。上傳產(chǎn)品后，網(wǎng)站提供6種語(yǔ)言的在線(xiàn)翻譯功能，客戶(hù)可直接看到外文頁(yè)面；客戶(hù)在平臺留言詢(xún)單，商戶(hù)回復時(shí)翻譯簡(jiǎn)便，溝通順暢。“我們越來(lái)越感受到數字化的甜頭。”傅妙玲說(shuō)。
堅持“走出去”，持續“賣(mài)全球”
2022年6月，義烏小商品城首個(gè)海外分市場(chǎng)在迪拜成立，占地20萬(wàn)平方米，總投資約10.6億元，商品種類(lèi)達到上百萬(wàn)種，境外采購商能在家門(mén)口看樣品下單。
“義新歐”中歐班列業(yè)務(wù)范圍輻射，已經(jīng)達到境外50多個(gè)國家和160多個(gè)城市。2022年11月，累計開(kāi)行超過(guò)2000列……
今天的義烏，擁有156個(gè)海外倉、275條國際物流專(zhuān)線(xiàn)。“我們建立海外倉，就能在國外提供倉儲、銷(xiāo)售以及最后一公里派送的服務(wù)。”義烏市飏帆供應鏈管理有限公司總經(jīng)理朱蓉芳說(shuō)：“以前是等待國外客戶(hù)來(lái)義烏，未來(lái)會(huì )有更多義烏商戶(hù)走出去布局倉庫。”
不僅做出口貿易，更多商戶(hù)開(kāi)始外貿內貿兩條腿走路?，F在，義烏鏈接全國287個(gè)二級分市場(chǎng)，物流直達1500多個(gè)縣市。
“疫情前，我們的產(chǎn)品基本全部外銷(xiāo)，現在內銷(xiāo)占了近一半。”義烏市洪英電器有限公司法人駱紅英說(shuō)，國內市場(chǎng)開(kāi)拓順利，展會(huì )、直播電商都在不斷帶來(lái)商機。
變化才是潮流，小商品城一直在變化中成長(cháng)。20年前，箱包是小商品城非常重要的一塊業(yè)務(wù)，現在，新的業(yè)務(wù)在不斷涌現。比如銀飾，近年來(lái)商鋪數量至少增長(cháng)十倍，飾品業(yè)在快速集聚。
順應變化的市場(chǎng)，順應變化的商人，共同凝聚起精彩40年的義烏小商品城。
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